"Los equipos comerciales y puntos de venta requieren gobierno y gestión, es esencial hacer seguimiento de cada elemento del sistema para asegurarse que está funcionando y lograr los objetivos en ventas."
La gestión de un equipo comercial o de un sistema de franquicias requiere habilidad técnica, planificación y oportunidad de la información para tomar decisiones. Tener información precisa, objetiva y no sesgada proporciona una base más sólida para la corrección de las deficiencias, el diseño de estrategias, la asignación de recursos y el establecimiento de prioridades.
- Tercerizamos la gerencia y auditoría de franquicias por medio de una unidad de apoyo que está en capacidad de poder manejar el 100% de las operaciones que requieren la gerencia de un sistema de franquicias.
- Diseñamos e implementamos paquetes de herramientas para poder evaluar elementos específicos del sistema y control de franquicias como visitas de soporte, auditorias comercial , económica u operacional, Misteri Shopper que permiten a las empresas hacer un seguimiento a sus franquicias o puntos de venta.
- Evaluamos la performance del franquiciante. Es importante una comprensión exacta y el pulso de cómo los franquiciados están percibiendo la franquicia.
- Elaboramos informes estratégicos de gestión y orientados a mejorar un modelo de negocio para aumentar su rentabilidad.
A continuación encuentra más información sobre nuestros servicios para el control y auditoria de franquicias y redes comerciales o contáctenos a nuestras oficinas en Bogotá para resolver sus dudas.
Contamos con una metodología de control de franquicias para mejorar la productividad de los recursos, reducir el costos de ventas y aumentar la efectividad de vendedores o puntos de venta. Nuestro Sistema de Eficiencia Comercial (SEC) permite a las empresas identificar mediante un mapeo de performance cual es la situación de sus vendedores o puntos de venta.
El SEC es una poderosa herramienta que permite diseñar las estrategias comerciales y los planes de Capacitación de acuerdo a las áreas de oportunidad de cada usuario, o grupo de usuarios con áreas de oportunidad similares. La performance comercial se obtiene conjugando:
- Identificación de nivel de Desempeño Comercial.
- Identificación de grado de conocimiento.
Mediante la medición individual de habilidades blandas y duras, la plataforma ubica al individuo, o al punto de venta en un Mapa que permite determinar cuál es su situación frente al PERFORMANCE IDEAL. De esta manera se pueden tomar decisiones acertadas y desarrollar planes focalizados.
Tanto la auditoría como el control de franquicias, está total direccionamiento con esta herramienta antes mencionada.
